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超600万保险代理人逃离!保险业人力规模回到10年前

险联社 1 年前
“从巅峰时期的912万人降到如今的291万人,保险代理人数量大幅下滑的态势引发业内外广泛关注。”
据中保协发布的《保险市场观察》显示,2023年前三季度,人身险公司个险营销员人数为291.03万人,要知道,2019年,这一数字还高达912万人,短短不到四年的时间,代理人流失了621万人。
而且,这一数目几乎与2013年的290万人持平,也就是说,保险行业代理人的规模退回到了十年前。

超600万保险代理人逃离!保险业人力规模回到10年前-独角金融官网

01
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“人海战术”的疯狂

作为与客户接触的最直接一环,保险代理人曾为保险行业的蓬勃发展立下“汗马功劳”。
1992年,中国保险业在上海试点对外开放,友邦保险在上海设立独资分公司的申请获批,其第一次将保险个人代理人这一模式带入了中国市场。
从1994年开始,国内诸如中国平安、中国人保等保险公司开始竞相效仿,此后,“人海战术”开始成为一个经典名词。
来看一组数据就可以直观感受到保险业代理人的“疯狂”,2015年初,代理人数量只有325万人,到2015年底已经增长至471万人,一年内净增近150万代理人,到2018年,更是达到871万人,2019年,这一数字增至912万人。
02
—
保险代理人们加速“逃离”
随后,保险代理人规模就开始下滑,并且趋势越来越明显。
2022年上半年,保险中介监管信息系统执业登记的代理销售人员降至570.7万人,短短两年半的时间里,保险代理人流失了近400万人。
2023年前三季度,中保协发布的《保险市场观察》显示,人身险公司个险营销员人数291.03万人,短短一年零一个月的时间,保险代理人再次流失273万人。
可以明显看到,保险代理人正在加速“逃离”这一行业。
从头部险企来看,以A股五大上市险企为例,2023年上半年,中国人寿、中国平安、中国太保、中国人保、新华保险五家险企代理人仅剩约150.4万人。
其中,寿险“一哥”中国人寿的个险队伍规模依然在行业首位,其个险销售人力为66.1万人,但仍同比下滑11.4%。
平安寿险个险销售人力为37.4万人,同比下滑27.9%;中国太保月均保险营销员为21.9 万人,同比下滑29.8%;中国人保“大个险”营销员7.9万人,同比更是大降38.8%;新华保险个险代理人规模人力为17.1万人,同比大降46.2%。
很难想象,短短几年的时间,保险代理人就流失了600多万人,回望过去,几乎没有人怀疑,这样的下滑态势仍将是持续的。
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03
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超60%保险业务员月入不足一万

而值得注意的是,不仅保险代理人数量大幅下降,代理人的年龄结构、收入水平、学历等也发生了巨大变化。

据《中国保险中介市场生态白皮书》,从年龄结构上来看,35岁以上代理人占比由52.2%增至85%,即35岁以下代理人占比由47.9%骤降至15%,也就是说,年龄越大,经验越丰富的保险代理人成为趋势。
从收入上来看,月收入在1万元以下的保险营销员占比超过了61.5%,月收入超过1万元的保险营销员占比达到了38.5%,整体来看,低收入保险营销员仍占据大多数。
其中,月收入在3001元-6000元的保险营销员占比最高,达到了26.42%;月收入在6001元-10000元的保险营销员占比22.65%;月收入在3000元以下的保险营销员占比12.46%。
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从学历上来看,其中,大专学历的保险营销员占比为43.57%;本科学历的保险营销员占比为33.78%;硕士及以上学历的保险营销员占比仅4.53%;高中及以下学历的保险营销员占比达到了18.13%。
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原文始发于微信公众号(险联社):超600万保险代理人逃离!保险业人力规模回到10年前

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