来源：虎讯APP 作者：金辉
在1月3日的投资者关系活动上，关于人均薪酬的提问，湘财证券回应表示，作为民营券商，薪酬控制比国资券商更加严格，目前薪酬水平低于行业平均水平。此外，湘财证券平均获客成本为每户几十元，相较于其他大型券商更低。核心的获客平台，如益盟及大智慧，转化率较高，可达到50%-60%。
有投资者问，周总担任总裁以来战略是否有变化？湘财证券表示，湘财证券作为中小型券商，由于自主研发边际成本较高，因此倾向于和没有券商牌照的第三方投顾机构深度合作，希望借助外部机构成熟的方法论并利用自身牌照优势，做强零售服务板块。
工商信息显示，周乐峰于2023年2月14日出任湘财证券董事兼总经理。
据介绍，湘财证券自营业务根据市场环境调整策略。FICC业务方面，湘财证券会控制投资标的类别，目前交易产品以城投债为主，2024年公司将综合考虑国债利率调整及债券结构变化的影响调整投资策略。权益投资方面，一是定增，二是收益互换及衍生品交易，目前逐步提升后者比例。
湘财证券还表示，公司比较重视互联网平台在经纪业务中的合作，但同时与互联网平台进行流量合作也需要确保合规，并兼顾成本控制。湘财证券会在流量合作降低毛利率的同时，以投顾业务作为突破口，优化商业模式，提高投顾业务收入占比。
湘财证券目前和头部第三方投顾机构合作，在做好合规风控的同时，利用第三方平台成熟的投顾业务模式，合作开发软件，例如目前湘财证券与益盟股份合作开发“湘财智盈”可以结合湘财证券牌照优势及益盟股份的投顾业务方法论。
股东对湘财证券的考核是什么？湘财证券回复称，作为民营券商，除关注收入、利润、ROE等业绩指标外，还希望通过“湘财”的市场宣传、树立良好的企业形象以吸引更多认同公司发展理念的价值投资者。
虎讯APP注意到，近日，湘财股份业绩预盈公告显示，经财务部门初步测算，预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润1.1亿元到1.4亿元，与上年同期相比，将实现扭亏为盈。预计扣除非经常性损益后的净利润8000万元到1.1亿元。2022年度，归属于母公司所有者的净亏损为3.26亿元，扣除非经常性损益的净亏损为3.39亿元。
关于业绩扭亏为盈的主要原因，湘财股份表示，一是2023年度，公司子公司湘财证券股份有限公司经纪业务、信用交易、资产管理等各项业务稳健发展，自营业务、投资银行及其子公司经营业绩较上年度有较大增长，导致公司净利润较上年度实现增长。二是公司参股公司上海大智慧股份有限公司 2023 年因确认诉讼赔偿收入，净利润增长，公司根据权益法按持股比例相应确认投资收益，导致公司净利润增长。三是2023年度，针对实业板块业务，公司采取关停并转、降本增效等多种措施盘活资产，实业板块较上年度实现减亏。
原文始发于微信公众号（虎讯APP）：湘财证券答投资者问：公司人均薪酬低于行业平均水平 获客成本低于大型券商
