2024年，十月稻田交出高质量答卷。
大米，不仅是中国人餐桌上最重要的主食，更承载着人们对丰收和美好生活的期盼。作为国内厨房食品领域的创新企业，十月稻田凭借着对产品品质的追求和对市场趋势的洞察，将优质大米送上千家万户的餐桌，为厨房食品行业注入新的活力。
近日，十月稻田发布公告称，预期集团2024年度取得经调整净利润(非国际财务报告准则计量)不低于人民币3.41亿元，较2023年同期的1.62亿元增长超过110%，盈利质量显著提升。
这一亮眼成绩的取得并非偶然。一方面，随着全方位扩大内需的要求，新一轮消费刺激政策陆续发力，这也为十月稻田的业绩增长带来全新机遇；另一方面，十月稻田在产品结构和销售渠道上进行策略性调整，侧重全谷物食品、均衡饮食的营销策略，得到市场的广泛认可和支持。
仔细分析十月稻田的发展模式和创新思路，或许能够从中找到企业在复杂市场环境中如何破局的“关键密码”。
调整业务结构，完善渠道布局
自公司成立以来，十月稻田始终致力于为消费者提供预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品。其中，大米一直是十月稻田旗下的核心业务产品。
2020年-2023年期间，十月稻田的大米产品营收在公司总营收中的占比中，长期维持在80%左右，尽管2024年上半年这一占比有所降低，但仍然高达65.2%。
此前，十月稻田一直通过“预包装优质大米”这一产品策略冲击大米中高端市场，随着消费者核心需求从性价比到质价比的逐渐过渡，消费者更愿意为高品质产品买单，在此大背景下，十月稻田顺势布局大米业务结构，减少低毛利渠道和产品上的战略投入，高端大米收入占比明显增加。在保稳增收的前提下，还成功开辟公司第二增长曲线。
近年来，随着国内消费市场开始注重健康、轻食概念，越来越多消费者开始将玉米等低脂肪、高膳食纤维食品作为主食摄入来源。据中国食品工业协会联合新华网发布的《玉米主食化趋势白皮书》指出，玉米及制品的主食化趋势愈发明显，预计到2025年，主食玉米市场规模将达到5.77千亿元。
为了顺应这一消费需求变化，十月稻田开始打破传统大米主食品类限制，开辟玉米品类，并创新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒等多样化的玉米产品。2024半年报显示，十月稻田以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品品类展现出高成长性，收入达7.26亿元，同比暴增151.9%，收入占比提升至27.7%。
通过玉米产品收入的高增长，十月稻田在营收上已经逐渐形成第二增长曲线；与此同时，十月稻田的核心策略也转变为销量和渠道并重。
在线上渠道，十月稻田通过与京东、拼多多、天猫超市等40余家主流电商平台合作，实现了电商渠道用户的广泛覆盖；在线下渠道，十月稻田积极与胖东来、永辉超市、大润发等近百家商超达成合作入驻，构建了覆盖全国的立体化销售网络。此外，十月稻田还通过搭建抖音直播间矩阵、打造创始人IP、上线机场广告和社区梯媒广告等多种方式，不断扩大全域营销的覆盖范围，实现了品牌形象的全方位展示。
注重产品创新，满足多元需求
当前，国内消费品行业从低成本竞争向高品质竞争转变已是大势所趋，消费者对厨房食品的要求不再仅限于满足温饱，而是更加注重产品品质和健康属性。在这一背景下，品牌多元化、产品多样化成为主食消费的新特点。
在品牌端，十月稻田公司目前已创立三大主要品牌，包括十月稻田、柴火大院和福享人家。其中十月稻田专注于满足大众市场客户需求，柴火大院定位为中高端市场消费人群，福享人家则致力于提供物有所值的优质大米产品。
三大品牌分别覆盖不同层次的消费群体，形成了全方位的市场覆盖体系。这种品牌多元化战略，使得十月稻田能够精准地满足不同消费者的个性化需求。2024年5月9日，在第九届“FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会”上，十月稻田及柴火大院两大品牌凭借好品质和好口感得到广泛认可，双双登榜“iSEE全球美味奖”。
在产品端，十月稻田在产品多样化上做出诸多创新尝试。例如，在玉米方面，基于轻食化、零食化的用户思维，十月稻田相继开发出黄糯玉米、白糯玉米、鲜食水果玉米等超过30款玉米产品，适用于主食、零食和辅食等场景，并开发小包装设计等，满足了主要消费群体对玉米产品烹饪便捷、包装精致、安全新鲜等“新食代”需求。
无论是多元化的品牌布局，还是多样化的产品形态，都是为了更好地适应不断变化的市场环境，满足消费者日益升级的需求。在此基础上，十月稻田通过全渠道布局和全域营销让产品进入更广阔的市场，必然可以创造出更具影响力的商业价值，进而加强发展动力。
尽管未来充满各种挑战，但十月稻田凭借其多元化的品牌布局和不断推陈出新的产品策略，在行业内已建立起强有力的竞争优势。作为一家快速增长的厨房食品企业，其成功不仅是其自身策略调整的结果，也折射出消费品行业从规模化到精细化发展的路径。
原文始发于微信公众号（野马财经）：迈入消费“新食代”，十月稻田找到破局密码？
