文｜赵梦涵 编｜邢莉
近日，寿险“头雁”中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”）上半年成绩单出炉，这也是上市险企首份半年报。
24日上午，中国人寿在北京、香港两地同步召开2023年半年度业绩发布会 ，中国人寿董事长白涛携一众高管出席会议。财报截至6月30日，中国人寿总资产达5.64万亿元，投资资产达5.42万亿元；实现归属于母公司股东净利润161.56亿元，同比下降36.3%；实现综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率分别为204.23%、140.43%，继续保持较高水平。
回顾上半年，国家经济社会全面恢复常态化运行，国内需求逐步恢复，保险行业增速明显回升。中国人寿发展呈现稳中有进态势，市场领先地位稳固，综合实力进一步增强。展望未来，中国人寿董事长白涛表示，对寿险行业的发展充满信心。“保险是一个与时俱进的行业，其未来的增长点在时代性、精准性、普及性三方面。保险的人民性与生俱来，相信随着经济社会的发展，寿险产品将会成为人们的生活必需品。”
整体来看，中国人寿经营实现稳中有进，行业领先地位持续巩固。
2023年上半年，中国人寿保费收入达4701.15亿元，同比上升6.9% ，创历史同期新高，保费规模稳居行业首位。其中，寿险业务实现总保费3885.58亿元，同比上升9.0%；健康险业务总保费为730.58亿元，同比下降3.0%；意外险业务总保费为84.99亿元，同比上升4.2%。
中国人寿上半年实现归母净利方面161.56亿元，新业务价值继续引领行业，达308.64亿元，同比上升19.9%。
去年年底，中国人寿启动布局引领未来发展的新经营策略——“八大工程”。今年上半年，“八大工程”全面启航，开展了多项战略性举措与变革实践，重点领域改革取得新突破。深入推进个险营销体系改革，明确了“现有队伍专业化升级”“新型营销模式探索”两大重点改革方向和“建设‘产品+服务’生态”“科技精准赋能”两大保障策略。加快布局健康养老生态建设，打造以“城心”机构养老为主，“城郊”机构养老、居家养老和社区养老为辅的发展模式。全面推进金融科技数字化工程建设，以新技术应用为突破，积极推进公司网络5G升级，以云原生理念贯穿科技建设全过程，将人工智能技术全面应用于公司核心价值链各环节。
此外值得关注的是，中国人寿以客户为中心，积极构建“寿险+”综合金融生态圈，积极探索保险与投资业务协同，与资产管理子公司、国寿投资公司等持续深化合作，在投资项目推介、联合客户开拓等方面不断创新探索投资互动新模式。
数据显示，2023年上半年，中国人寿协同销售财产险公司业务实现保费118.56亿元，通过财险产品销售丰富客户触点，有效助推公司获客，促进销售队伍举绩、留存以及收入增长；公司协同销售养老保险子公司企业年金业务新增首年到账规模及商业养老金业务规模为20.45亿元；广发银行代理本公司银保首年期交保费收入达16.12亿元，同比增长42.0%。
“中国人寿总保费增速卓越提升，规模稳居行业首位。新单保费、首年期交保费、十年期及以上首年期交保费均实现了20%以上的增速，创近三年新高。”白涛在发布会上表示，在新单保费增速跑赢行业的同时，我们的首年期交的年期结构、产品结构也进一步优化。十年期及以上保费占首年期交的比重达到了40%，同比提升了2.1个百分点。公司个险销售人力有66万人，在行业内我们率先实现了止跌企稳。
财报数据显示，今年上半年，个险板块坚持稳中求进，渠道转型不断深入，各项新业务指标实现高速增长，业务结构明显优化。截至6月30日，个险板块新业务价值为274.04亿元，同比上升13.3%。实现总保费为3621.01亿元，同比增长2.7%，其中，续期保费为2724.99亿元。首年期交保费为801.09亿元，同比增长16.2% ，十年期及以上首年期交保费为389.50亿元，同比增长28.9% ，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为48.62% ，同比提升4.81个百分点。
代理人方面，个险板块始终坚持“有效队伍驱动业务发展”战略，聚焦“销售渠道强体工程”，围绕“现有队伍专业化升级”“新型营销模式探索”两大重点改革方向，销售队伍规模逐步企稳，总销售人力为72.1万人。个险板块销售人力66.1 万人，与2022年底基本持平，其中，营销队伍规模为42.4万人，收展队伍规模为23.7万人。
上半年中国人寿银保渠道表现亮眼，实现总保费达620.66亿元，同比增长45.7%。中长期产品配置有所提升，业务结构优化明显。首年期交保费达172.94亿元，同比增长59.2%。5年期及以上首年期交保费达75.27亿元，占首年期交保费的比重为43.52% ，同比提升11.20个百分点。续期保费达256.41亿元，同比下降0.3% ，占渠道总保费的比重为41.31%。
团险渠道统筹规模和效益，推进各项业务稳步发展。团险渠道上半年实现总保费159.23亿元，同比下降5.0%；其中，短期险保费为143.90亿元，同比下降5.1%。截至本报告期末，团险渠道销售队伍规模约为3.7万人，其中高绩效人力占比较2022年底提升4.6个百分点。
2023年上半年，中国人寿在探索数字化经营、专属业务发展等方面实现新突破。数字化销售能力进一步加强，互联网保险业务快速增长，监管口径下互联网保险业务保费收入达536.80亿元，同比增长38.1%。
中国人寿全力推进“健康养老生态建设工程”，以保险业务为核心，把“以人民为中心”作为“保险+康养”建设的出发点和落脚点，加快推进康养产业布局。在“保险+养老”方面，公司加快推进中国人寿康养产业布局，加大养老服务供给，构建以“城心”机构养老为主，“城郊”机构养老、居家养老和社区养老为辅的发展模式。
下阶段，中国人寿将继续围绕保险主业，全面提升公司大健康、大养老生态融合能力和平台影响力，打造“产品－服务－支付”的闭环，构建起公司“产品+服务”核心竞争力，推动公司由风险补偿向风险全链条管理转变，使公司成为健全社会保障体系、增进民生福祉、提高人民生活品质的重要力量。
资产管理方面，面对复杂多变的市场环境，中国人寿寿险公司始终保持战略定力，坚持资产负债匹配管理，在战略资产配置引领下，灵活进行战术资产配置管理，积极把握市场机会。中国人寿固收资产坚持哑铃型配置策略，抢抓年初利率反弹短暂窗口加大长久期债券配置力度。权益资产仓位总体保持稳定，持续推进均衡配置和结构优化。
半年报显示，截至报告期末，国寿寿险总资产达5.64万亿元，投资资产达5.42万亿元，较2022年底分别增长7.46%和7.05%。主要品种中债券配置比例由2022年底的48.54%提升至49.66%，定期存款配置比例由2022年底的9.59%变化至8.04%，债权型金融产品配置比例由2022年底的8.98%变化至8.72%，股票和基金（不包含货币市场基金）配置比例由2022年底的11.34%变化至11.06%。
截至6月底，中国人寿实现净投资收益969.58亿元，净投资收益率为3.78%，较2022年同期下降37个基点，受新增配置收益率及权益类品种分红下降影响。2023年上半年实现总投资收益876.01亿元，总投资收益率为3.41%，同比下降80个基点。考虑当期计入其他综合收益的可供出售金融资产公允价值变动净额后，综合投资收益率为4.23%，同比增长48个基点。
下半年，中国人寿将坚持“稳增长、重价值、优结构、强队伍、推改革、防风险”的经营策略，聚焦核心目标，不断开创高质量发展新局面。聚焦稳健发展，坚持统筹各渠道发展，强化客户经营，推动队伍稳量提质，努力实现全年新业务价值较快增长；聚焦资负统筹管理，强化资负联动:负债端以客户为中心，坚持产品多元化策略，优化提升经营效益;资产端持续完善大类资产配置，抢抓战略机遇，努力提升投资水平；聚焦重点改革，持续推进“八大工程”建设，加快实现关键领域创新和突破，推动公司高质量发展；聚焦风险防控，持续完善风险管理体系，不断提升智能风控能力，扎实做好重点领域风险防控，全面保障高质量发展行稳致远。
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原文始发于微信公众号（险企高参）：5.6万亿中国人寿奋楫扬帆：保费超4700亿元创历史新高，银保业务增长近50%；个险代理人率先止跌企稳，“头雁”地位持续巩固…
