“月收入在1万元以下的保险营销员占比超过了60%,月收入超过1万元的保险营销员占比近40%,占比相差不大,但低收入保险营销员仍占据大多数。”
作为与客户接触的最直接一环,保险营销员的收入水平一直是业内外关注的焦点。
保险营销员的收入水平到底如何?队伍优化进展到了哪一步?最新发布的《2023中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称“《白皮书》”)或许可以让我们看一看保险营销员等保险中介市场的真实状况。
从收入上来看,月收入在1万元以下的保险营销员占比超过了60%,月收入超过1万元的保险营销员占比近40%,占比相差不大,但低收入保险营销员仍占据大多数。
具体来看,月收入在3001元-6000元的保险营销员占比最高,达到了26.42%;月收入在6001元-10000元的保险营销员占比22.65%;月收入在3000元以下的保险营销员占比12.46%。
值得注意的是,月收入在3001元-6000元和月收入在6001元-10000元的保险营销员占比相较于2018年均有所下滑。反倒是月收入1.0001万-2万元的占比由2018年的16.10%提高至20.76%,2.0万元以上的占比由2018年9.20%提高至17.71%。
从2018年至2023年,月入过万的营销员占比从25.3%提升到38.47%,提升约15%,这也反映出保险行业的机遇和潜力。
而值得一提的是,虽然高收入保险营销员占比在提升,但营销员整体数量却仍在下滑,据《白皮书》显示,2018年保险营销员约871万人,2022年年中保险营销员则只剩下了570万人。
也就是说,月入过万营销人员并未有太大变化,而是收入低的保险营销员一步步上升的原因,“清虚”与“增优”正成为保险行业发展的趋势。
据《白皮书》披露,保险营销员的学历水平仍大专和本科学历为主。其中,大专学历的保险营销员占比为43.57%,本科学历的保险营销员占比为33.78%,二者合计占比高达77.35%。
而硕士及以上学历的保险营销员占比仅4.53%,反倒是高中及以下学历的保险营销员占比达到了18.13%,呈现出巨大的反差。
此外,值得一提的是,《白皮书》中定义月收入2万元以上的为绩优营销员,那么。普通营销员和绩优营销员又有什么区别呢?
首先就是在金融知识和个人品行修养这两方面,绩优营销员明显高于总体水平。其中,金融知识占比为79.50%,高于总体7.33个百分点;个人品行修养占比为43.60%,高于总体2.58个百分点。
其次,绩优保险营销员的工作时间明显长于普通营销员。《白皮书》显示,有约1/2的绩优营销员日工作时间为6小时及以上,而对于一般营销员群体,有此工作时长的仅为1/3。
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原文始发于微信公众号(险联社):超60%保险业务员月入不足一万 本科以上学历占比四成
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