都说“ 故乡装不下肉身，他乡容不了灵魂”。
要故乡的舒适与稳定，还是选择他乡的新鲜与激情？一直都是摆在年轻人面前的一道难题。
《故乡，别来无恙》是最近鹅厂热播的一部职场剧，主演任素汐和李雪琴吸引了不少观众前来追剧。
剧中任素汐饰演的张沛从事保险工作，日常和用户接触，根据不同的需求定制适合的方案，陪客户甚至是朋友一起迎接生活的挑战…
故事情节写照现实，一整个真实住了！
今天，小编就借助这部热播剧给大家扒一扒其中的保险门道。
关于保险经纪人
大部分人对保险经纪人的理解就是——卖保险的。
剧中，张沛也这样自嘲，不过后面她解释道：
“根据客户的自身需求，在众多的保险产品中帮他挑选最适合他情况的，并且提供后续服务，不是只卖单一一家保险公司的保险产品。”
保险经纪人有别于保险业务员，他们需要发挥专业所在，拎清楚钱和风险之间的关系，解决人生问题。
那保险究竟能为我们做什么呢？
用张沛的话来说：“生活中大多数问题，都可以用钱来解决，但是保险可以解决大部分钱的问题。”
而保险经纪人的服务又包括哪些呢？
搜集资料→需求分析→方案设计→方案讲解→投保协助→合同确认→长期服务。
不难发现，保险经纪人的服务贯穿了每个人或家庭保险规划的始终。
剧中那些保险情节
有人说哦：“保险就是骗人的，这也不赔那也不赔！”
其实不然，就是没有买对买好。
比如张沛的闺蜜罗微，她妈妈突然生病了，但罗微身处异地、工作忙无法赶回去陪伴母亲，内疚不已。
所幸罗微之前给爸妈买了一份中高端医疗险，并在张沛的协调下住进了单间，医疗费全都给报销了。
很快罗微妈妈的病情得到了救治，罗微在外也安心了。
不幸的是，后来罗微在大城市拼命工作还房贷，引发了心源性猝死。突如其来的噩耗让二老的内心受到了沉重的打击。
但是罗微生前配置了定期寿险，获得了理赔，给父母留了一大笔钱。张沛帮助罗微给父母留下了最后一份沉甸甸的爱。
丁老师因为常年吸入粉笔粉尘，不幸患了肺癌。
好在之前买过一份重疾险赔付了一笔钱，让丁老师可以在家安心养病的同时还不用操心家里的生活开支。
一个小孩天生患有继发性青光眼，他的父母担心他以后有可能会失明，所以想给孩子买份保险。
一般人有了孩子之后都想要先给孩子买保险。其实，孩子最大的保障是父母。毕竟家长是家庭的经济支柱，因此给出的建议是先保大人，再保老人和孩子。
一位企业家，女儿离婚带个孩子。因为疼爱女儿，不想把企业交由女儿打理，又担心以后自己不在了，女儿支撑不住企业，钱被别人骗了或被挥霍光。
张沛给出的解决方式是储蓄险+信托。把钱存在安全的账户里，定时定额给到子女一笔钱，剩余的钱由保险公司帮忙做理财赚取收益。
老同学祝刚癌症去世，他生前三十出头没有成家，唯一放心不下的就是自己年迈的父母。
想把自己攒下的钱给父母，又担心父母不会打理被骗了，晚年生活没有保障。
于是，他将所有的钱买成养老年金，等他父母到了60岁，每个月以养老金的形式打到卡上，作为养老金的补充。
一位有钱的太太一想到她老公有可能对自己不忠，心脏不舒服，也担心资产因此受到影响，就想再将医疗险的保额提高。
张沛连忙制止，“哎呦姐，您这个医疗险的配置已经够充分了，再多买就是浪费钱。”
医疗险属于报销型，花多少报多少。并不会因为你买了多份，就理赔多次。同类型保障产品多买，或者不需要的产品多买，都是一种浪费。
客观的保险经纪人就是这样，站在客户角度出发，合理配置保险方案。
虽然都是电视剧情节，但是这样真实的保险案例却数不胜数。
保险，不是想买就能买
买保险是有门槛的，真的不是你有钱想买就能买的上。
比如健康告知，
不少朋友因肺结节、心脏病、三高等等而买不到合适的产品。
比如年龄，
像重疾险、百万医疗险高龄人群就非常难买，即便有，保费也不便宜。
又比如职业，
部分产品仅支持1-4类人群投保，5-6类高风险职业人群想买也买不了。
这些，在剧中也有提及：一位老奶奶说她一周七天有四天都要往医院跑，问张沛可以买什么？
张沛在了解完老奶奶的身体情况和需求之后，就说别买什么医疗险了，直接买惠民医疗险。它价格实惠，对年龄和健康要求也非常低。
当然，除了惠民医疗险以外，像防癌险对年龄和健康告知等要求也非常宽松。
写在最后
不得不说，这部剧的保险知识点还是蛮多的。
第一次看到以保险职业为题材的电视剧，小编也是挺意外的。
保险作为金融的三驾马车之一，具有抵御未知风险的能力，却被很多人说成是“推销”、“骗钱”，不少人谈“险”色变，保险从业者也是常常碰壁…
但《故乡，别来无恙》开播后，也收获了广泛好评。不少保险经纪人感慨道：“一直都说我们是臭卖保险的，现在终于有人为保险从业者发声了！”
所有的触动都来源于真实，真正的强大则来源于内心。
就像剧中任素汐饰演的张沛被父母“以爱之名”质疑了那么多年，在最终得到家人的认可和理解之后，所有的无奈、委屈、心酸一瞬间全都释放了。
愿我们每个人都有勇气义无反顾地去做自己喜欢的事，且不为旁人的眼光所左右。
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原文始发于微信公众号（险联社）：从热播剧《故乡，别来无恙》，看保险经纪人的日常
