文|刘莹 编|李亚
70后老将杨玉成上任“三板斧”,新华保险或将迎来新变数?
一石激起千层浪。
在总公司更换领导班子后,几经波折、人才散失、略显疲态的新华保险又有了下一步的大动作。近日,新华保险向市场上扔出了一枚重磅炸弹。新华保险直通车官微的一则招聘消息显示:“本次的招聘岗位为省级分公司班子成员,包括分公司总经理、副总经理、总经理助理,名额若干。”
很显然,作为险企的“中间层”和“中坚层”,省级分公司的领导班子扮演着非常重要的角色,在整体组织架构中起到承上启下的关键作用。在总公司70后新董事长杨玉成上任后,这则招聘消息显得非同寻常,有着一种“风雨俱来”的压迫感,又抑或是预示着在直击病灶后的“向光而生”。
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七大挑战,十个核心
“斧”是历代广泛使用的兵器,舞动起来显得粗犷、豪壮,可以显出劈山开岭的威武雄姿。“三板斧”则用来形容,解决问题的办法虽然不多,但却非常管用,而且往往还能起到先声夺人的功效。
早在2010年前后,面对干部数量、质量不能满足业务需求的问题,马云提出对干部的培养,要抓关键点,不要太多套路,要像程咬金的“三板斧”一样落下去就有效果!“三板斧”因其效果彪悍,声名远播,成了阿里干部培养的“神器”,更造就了日后阿里 “良将如云”、“弓马殷实”的良好局面。而现如今,素有一番抱负的杨玉成“空降”新华保险后也祭出了自己的“三板斧”。
3个月前,新华保险刚迎来从证券业跨界到保险业的新董事长,在8月18日新华保险干部会议上,中投公司相关负责人宣布新的人事任命:申万宏源证券总裁杨玉成被任命为新华保险新一任党委书记,并成为新华保险新任董事长人选,李全将退出管理层。四天后,新华保险公告宣布,党委书记、董事长李全因年龄原因谢任。至此,新华保险完成了新一轮董事长的换防。
招聘省级分公司的领导班子成员只是杨玉成“新官上任”的一个缩影。在新华保险8月25日的“九十双飞”启动会上,彼时上任仅一周的杨玉成在公司内部首度大范围亮相,并作出重要讲话。
“公司上下必须要迅速统一思想,要有‘等不起,歇不得’的紧迫感;要有‘讲真话,践承诺’的契约精神;要有‘讲协同,顾大局’的工作格局。全体将士要发扬‘敢打胜仗、能打硬仗’的新华精神,用实干和奋进,业绩和成效来绘就新华未来的美好蓝图!”
这一天,坐落于北京长安街的新华保险大楼里四处洋溢着振奋激昂的声音。杨玉成的一番慷慨发言,给不少“老新华人”、中层干部带来了新的期待。
现年52岁的杨玉成,此次首秀做了十足的功课。在会上,他直击痛点要害,尖锐指出了新华保险目前面临的七大挑战。
其一,核心竞争力不强。
其二,区域布局的方向不清晰,资源投入效率偏低。
其三,客户经营体系不完善,没有真正做到以客户为中心。
其四,激励约束不够市场化,人才活力没有得到充分激发。
其五,产品服务不够硬,设计研发没有做到以需求为先。
其六,科技赋能缺乏实效,整体运营支持不到位。
其七,康养资源利用不充分,协同作用发挥有限。
或正是因为其做足了功课,深入了解新华保险的痛点,便更知其要害所在。首次亮相,有新华保险人士表示,很难想象他能在这么短的时间,就对新华保险进行了如此认真的研究,对公司的现状有深入的思考,指出的问题切中要害。
除了深刻剖析当前面临的内外部挑战,杨玉成还针对公司未来发展提出总体方向,即大力推进专业化、市场化改革,实事求是、真抓实干、 凝心聚力、 久久为功,把新华保险打造成一家更加专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流寿险公司。
“一家企业要在激烈竞争的市场中脱颖而出,靠的绝不是单一技能,真正比拼的是专业化的综合实力,公司业务发展是系统工程。”为此,杨玉成认为本轮的专业化、市场化改革,将锚定十个核心内容:
1、做实做好排兵布阵,优化区域发展布局;
2、做大做强人才队伍,推动专业队伍建设布局;
3、做实做细客户服务,树立以客户为中心的理念;
4、做深做实渠道发展,提升专业水平与核心竞争力;
5、做优做专产品研发,提高资产负债管理能力;
6、深化体制机制改革,建立市场化激励约束体系;
7、做优做精资源投入,提高资源配置效率;
8、做强做实科技赋能,提升服务支持保障水平;
9、筑牢风控合规屏障,守住不发生重大风险底线;
10、强化党建引领保障,全面提升服务国家战略能力。
这一番慷慨激昂的发言,为杨玉成拉了不少好感。其提出的举措不仅较为务实,还对新华保险全面把脉问诊,很多“新华人”都期待在杨玉成的带领下,能一改近年来的发展颓势。
等不起,歇不得
长期浸淫证券行业,杨玉成拥有极其敏锐的市场嗅觉。此次跨界到保险业,他更是有一种“等不起,歇不得”的紧迫感。作为A股五大上市险企之一,新华保险亦是如此,其曾经一度是行业的领先者,凭借千亿元的保费规模在国内寿险公司中一度“坐三望二”,大有反超“平安人寿”的势头。
新华保险成立于改革开放时期,作为后起之秀,在头部险企中成立最晚。在第一任掌舵者关国亮的领导下,新华保险专业发展寿险,7年之内成为第四大寿险公司。然不久,“关国亮时代”以“中国保险业第一大案”告终。2007年1月,关国亮因挪用资金被免除董事长一职,2012年,其因挪用资金被判有期徒刑6年。
关国亮被免职之后,其董事长职责一直由总裁孙兵代行,直到2009年康典临危受命成为新华保险董事长。2000-2010年期间,新华保险进入爆发期,保费10年增长了60倍,年复合增长率51%;同期市场增长10倍,新华增速远超市场。
2012年12月,新华保险迎来了成立15年以来的“高光时刻”——成为中国第一家A+H股同步上市的保险公司。上市之后新华保险一路高歌猛进,2013年保费就超过了千亿,并在行业排名中“坐三望二”,位居行业第一梯队。
但其在“老三”的位置并没有坐多久,2013年后新华保险保费增长近乎停滞,逐步掉出了头部梯队。到了2015年,新华保险的个险保费1105.6亿,仅增长了8.19%。而整个行业的个险保费收入同期2.43万亿,规模增长了41.28%。
面对如此情景,2016年万峰接棒康典,提出“两步走战略”,即:第一步是2016-2017年的转型期,将以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费,初步建立期交和续期拉动业务发展的模式;第二步是2018-2020年的收获期,形成续期拉动发展的模式,着重发展长期期交业务,加大业务结构调整。
然改革未半,万峰却中道离任。自万峰离开后,新华保险经历了三次换将,先后迎来刘浩凌和徐志斌两位董事长,经营策略也随之调整,后继者开始喊出 “二次腾飞”口号,即:以寿险为主业,以财富管理和康养产业为两翼,以科技赋能为支撑。2023年,李全内部升迁出任董事长。
多个董事长的短期停留使新华保险发展变得扑朔不定。尽管每任掌门人激情万丈,想要对现有的困境进行突破,但近年来由于受疫情、资本市场低迷等多方面影响,新华保险业绩持续承压,增长疲软无力。
近五年,2018年-2022年新华保险分别实现保费收入1222.86亿元、1381.31亿元、1595.11亿元、1635亿元、1630.99亿元,同比分别增长11.9%、13.0%、15.5%、2.5%、-0.25%;其净利润分别为79.23亿元、145.6亿元、142.97亿元、149.51亿元、98.26亿元,同比分别增长47.16%、83.77%、-1.81%、4.57%、-34.28%。
2023年新华保险也没能“力挽狂澜”,前三季度实现营业收入6188.55亿元,同比下降18.6%;实现归属于母公司股东的净利润95.42亿元,同比下降15.5%;实现原保险保费收入1429.11亿元,同比仅增长3.7%。
较之于几家头部险企,新华保险的差距更是越拉越大,其2023年前三季度保费收入以及增速均垫底。在“寿险老七家”中,泰康人寿的保费收入已经超过新华人寿,在7家中排名第四,新华人寿排名第五。
种种迹象表明,如何缩小与主要竞争对手的差距,是新华保险目前不得不面临的头等大事。新华保险一位中层干部曾表示,“创新确实是当前必须破的题,新的掌门人来了,大家有所期待……”
未来向左向右?
新华保险在头部险企中的相对位序,以及与专业化、市场化、现代化、国际化的一流保险机构的距离,均预示着有大作为的潜力和空间。如何破局缩小与竞争对手之间的差距?这是杨玉成必须直面的挑战,也是其正值当打之年的机遇所在。
“预料之外,情理之中。”这是业内人士对于杨玉成接掌新华保险的看法。
预料之外,杨玉成并非保险科班出身,此前也没有保险从业经验。情理之中,则是新华保险的董事长李全、总裁张泓分别于今年和明年到龄退休,另外申万宏源与新华保险同属中投公司旗下企业,申万宏源证券高管进入新华保险担当重任已有先例。
和往届董事长不同的是,杨玉成盛年专任,并没有在新华保险任职的同时还在中投担任职务。有业内人士认为,“这样会有更长时间更多精力统筹谋划、推进企业发展,也体现了中投对杨玉成执掌新华保险的重视。”
作为一名“70后”,杨玉成此前并没有从事过金融行业,直到2008年,杨玉成才开始加入宏源证券,担任党委委员、纪委书记,2009年升为副总经理兼任纪委书记。
2014年7月,申银万国和宏源证券重组成立申万宏源集团,杨玉成出任申万宏源集团和申万宏源证券党委委员、申万宏源集团监事会主席;2019年6月,他又被任命为申万宏源证券总经理。
15年的证券从业经历,令杨玉成对资产管理有着极为丰富的经验。从证券跨界到保险,“空降”而来的杨玉成未来如何带领新华保险继续前行备受市场瞩目。与此同时,敢于改革创新有具有券商基因的新掌门人,让“新华人”有了新的期待,希望其券商基因能够成为公司未来发展的增长点。
杨玉成外表精干,目光深奥有神,说起话来铿锵有力。“既讲政治又懂市场,既懂党务又精业务,既能守正又敢创新,杨玉成称得上是复合型干部。”一位申万宏源中层干部评价,杨玉成懂理论,善思考,重研究,敢创新,雷厉风行,真抓实干,管理能力和组织协调能力都很强。更重要的是,“他工作中不怕困难,始终充满激情,喜欢接受挑战,敢担当,能创新,善解难”。
早在申万宏源证劵工作期间,杨玉成就已多次主持召开服务国家战略的专题会议,统筹制定2023年服务国家战略工作计划及任务清单,细化90余项量化指标,并对各单位服务国家战略成效开展持续监测与跟踪督导,构建“学习-部署-落实-检视”的闭环工作机制。
而在“九十双飞”启动会上时,杨玉成便首次提出“大力推进专业化、市场化改革,把新华保险打造成一家更加专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流寿险公司”。也许,这就已窥见未来新华保险的改革创新端倪。
如今,随着李全退休,杨玉成开始全面执掌,新华保险的“二次腾飞”又将如何推进?杨玉成又如何将其打造成世界一流寿险公司?值得期待。
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原文始发于微信公众号(险企高参):70后杨玉成“三板斧”,重构1.3万亿新华保险版图?!