最近一篇《超600万保险代理人逃离！保险业人力规模回到10年前》，基本意思就是保险代理人在新的形势下生存更加困难。
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2023年，是变幻莫测的一年。疫情过后重启生活，房产、股市、保险等都接连发生震荡。
保险业的震荡来自于预定利率下调，把不少优秀的产品和保险人震出局。
就是指某一家保司的代理人，当客户来买保险时，他们只能推荐自家的产品。
如果卖他人寿的，他可能问你平安的那款怎么样。如果他看中了阳光的产品，但你手里只有自家的。
作为代理人，就无法完全听从客户的想法，帮客户从一堆产品里做精选，挑来挑去也只是自己公司的产品。
有时候为了出单，被迫说别家的不好，有些可能甚至都经不起推敲。
明明知道市场上有其他更适合客户的方案，但自己却出不了…
本质问题，他们是在服务自己所在的公司，为产品找客户。
当客户来买保险时，会先了解客户需要啥，听听他们的想法后，哪款适合推荐买哪款。
比如，养老年金买A家的，重疾险买B家的，增额寿买C家的。
至少在满足客户需求这一核心功能上，他们要从容的多。
以前保险代理人面对的客户群体是60、70辈，那时候讲人情面子的。
身边的亲朋好友好多在保司做代理人，开口让买份保险，不好意思推脱也就买了。
都是天然的互联网民，搜索能力强、研究分析能力也强。
买东西前，所有的信息都会本能地上网搜一搜比较一下。
公司能卖的产品有限，身边的七大姑八大姨，总有开发完的一天。
那就开启每天的早会吧，领导吹过往的“光辉事迹”自嗨，
然后就是营销部门宣导出单奖励，听着很诱人，但前产品不给力，吊个萝卜在前边有啥用呢。
折腾完一圈，大半天过去了，简直浪费时间、浪费生命。
在报行合一的大背景下，是给一线苦兮兮“卖保险”的多分点，还是偏向管理岗们。
有些管理岗是有能力的，但也有相当一部分不可否认是吃了时代的红利。
有些公司的管理岗甚至不考核业绩，业务能力极速退化，对前线提供不了什么有营养的支持。
辛辛苦苦卖出的单被躺在功劳簿上的人层层盘剥，老子最后的倔强就是，
过去都是面对面签单，现在不少产品已经可以网上投保，包括赔付也方便了很多，通过手机操作就能实现。
这些产品不开放给传统代理人销售，保障责任上，比代理人卖的要好，
传统保险代理人每天学习的，翻来覆去就是自家公司的产品。
而保险经纪人每天都能学习到多家保司各种各样的产品，储备的覆盖面更广。
比起去公司做那些无用功，有的拍拍短视频，有的洋洋洒洒写写文章，
通过互联网的法力，推广出去，开单的效率也提上来了。
保险代理人，从巅峰时期的912万人降到如今的291万人，不能说是腰斩吧，可以说是膝盖斩了。
不过之前欺骗被保人、给予投保人合同以外的利益等等屡禁不止。
如今，社会在发展，客户在成长，过去那种low low的工作模式、销售状态等也是时候转变一下了。
像预计会被在今年二季度落地的销售人员分级制度就非常好，相当于官方给所有卖保险的都打上了从业水平的标签。
相当于保险销售版本的“大众点评”，这也是变「劣币驱逐良币的市场」为「良币驱逐劣币的市场」的开始。
对于很多现在的保险从业者而言，日子会越来越难过，因为做得好坏一眼便知，糊弄不了谁了。
不过反过来，剩下这些人或许是那些想清楚了的，愿意花时间换取这个越来越吃香，可以做到终身收入的行业的人。
未来将会有更加丰硕的果实，毕竟总需求没变，只是提供解决方案的人变少了。
保险行业在不断规范和完善的路上，从业人员的素质也会加速成长，主动式也好，倒逼式也罢，对消费者而言绝对是种利好。
因为更多的是需要用专业和客观的分析来赢得客户，毕竟大家的意识和知识层次也在不断提高。
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原文始发于微信公众号（险联社）：千万保险代理人仅剩291万 谁能“活下来”？
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