春节期间，从国有大行到股份行，再到城农商行，纷纷推出信用卡新春营销活动，力争通过新春活动赢取开门红。
消金界梳理发现，今年春节的营销战，信用卡部门可谓“全线出击”——从出行出游到餐饮娱乐，从电商平台到支付绑定，从线上到线下，信用卡的折扣满减活动，几乎覆盖了所有消费金融场景。
尽管活动五花八门，信用卡部门的核心目的无非两个：获新客户，增加存量客户的粘度。而从信用卡活动补贴的差异中，也很容易看到各家信用卡投入力度的不同。而更为不同的，则是不同银行信用卡的运营能力。
01
千方百计增加黏性
“财大气粗”的中国银行信用卡新春活动就比较有代表性。
根据消金界梳理，春节期间，中国银行信用卡合作的互联网平台包括微信支付、支付宝、京东支付、云闪付、美团、携程、唯品会、抖音。
抖音现在是银行的“必争之地”。中国银行信用卡与抖音的合作包括首绑优惠、抖音支付满500减10元、抖音支付春节满减。
大多数互联网支付通道的首绑都有优惠，然后就是针对不同场景的满减活动。
信用卡已经进入精细化运营阶段。在增量爆发期过后，如何经营存量成为信用卡业务的主战场，拓宽信用卡的支付通道是增加客户黏性必须要做的。所以我们看到，几乎所有的信用卡，首绑几大主流的支付通道都有补助，而且是真金白银的补助，贯穿全年，春节更多。
当然，除了在支付通道上占位，消费场景上也不会缺席。
中国银行信用卡还与奥特莱斯、永辉超市、星巴克、山姆会员超市、麦当劳、中石油、中石化等线下热门消费场景合作，推出消费满减活动。各地分行也根据当地消费热门商圈，推出相应的满减。
工商银行在其信用卡APP“工银e生活”推出了“美好生活年、新春游园会”的活动，包括娱乐园、美食园、年货园、冰雪园，涉及电影、门票、酒店、购物、滑雪等多个消费场景的满减活动。
出行方面，春节活动期间，工商银行黑金信用卡、白金信用卡客户可以享受机场高铁贵宾厅、礼宾车接机站、快速安检通道等权益。还与飞猪、高德打车、哈啰骑行合作，推出满减活动。
建设银行信用卡推出了“新年开门红、千万补贴团”、“消费达标瓜分百亿积分”等活动，建行信用卡客户在善融商城以优惠价格分期购买指定商品，可以享受满减优惠、返金豆以及综合积分奖励。出境游方面，建行信用卡也推出了“玩转世界”返现活动。结合地方特色，建行信用卡在全国各地推出的分期满减活动，“龙卡信用卡优惠666”火锅节在全国300多个城市推出。
随着出境游回升，信用卡纷纷推出针对境外消费的刷卡优惠。
春节假期期间出境游，在境外指定目的地线下商户刷招行信用卡，可享受20元消费券、满额返现、千元奖励等福利。交通银行信用卡也推出了境外线下消费返刷卡金的活动。
活动期间，申办中国银行Visa、万事达卓隽留学生信用卡，使用长城卓隽留学卡在境外消费，以及使用中国银行Visa、万事达标识的信用卡在留学精选商户消费的，都有优惠和返消费金的活动。
02
精细即差异
春节是信用卡营销的一个固定节点，各家银行信用卡即使是“例行公事”，也要推出优惠补贴活动的。
梳理下来，信用卡春节营销的“同质化”还是很严重的。不过话说回来，在如此激烈的行业竞争中，打造差异化的竞争优势，挖掘新的需求，确实不容易。
消金界认为，精细化即差异化。
其实不必一味的追求简单的“不一样”，针对细分客群、特殊时间节点，推出有针对性的精细化的服务，也是打造差异化优势的一种方式。
今年文旅火爆，农业银行信用卡与多地文旅部门、银联分公司合作签约，除了为B端文旅企业提供信贷融资，还为文旅消费者提供支付优惠、消费分期、贵宾权益等个人金融服务，精准供给文旅市场多层次的金融服务需求。
春节期间消费支出多，交通银行信用卡推出了提额服务，可以申请提高固定额度，也可以申请临时额度。
通过精细化的服务，渗透到更多的场景中，跟着用户的需求走，让客户的体验不断提升，这其实就是一种差异化服务的能力。这样，客户的黏性自然会增加，新客户也会增加。
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原文始发于微信公众号（消金界）：精细化即差异化，这一消费信贷产品新春“卷起来”
