“随着A股五大上市险企2023年三季报相继披露，也让我们看到了当下保险业代理人情况到底如何。”
最近两年，保险行业代理人队伍大幅度缩减引发了大量关注与讨论。
如今，随着A股五大上市险企2023年三季报相继披露，也让我们看到了当下保险业代理人情况到底如何。
经过险联社梳理发现，目前保险业代理人队伍收缩趋势有所减缓，与此同时，各大险企的代理人产能明显提升。
作为与客户接触的最直接一环，保险代理人曾为人身险行业的蓬勃发展立下“汗马功劳”，然而，自2019年保险代理人的数量触及到顶峰以来，近几年来持续下滑。
原银保监会数据显示，代理制销售人员规模自2019年冲上912万人高位后便开始一路下滑，2020年年底还有842.8万人，到了2021年就骤降至590.7万人，2022年上半年仅剩下521.7万人。
2023年以来，保险代理人数量虽然还在持续下滑，但已呈现明显缓降趋势。就拿最具代表性的A股五大上市险企来说，2023年上半年，中国人寿、中国平安、中国太保、中国人保、新华保险五家险企代理人约150.4万人，较上年末下滑数量并不多。
如今，在五大上市险企最新披露的三季报中，中国人寿与中国平安均提到个险人力数据。其中，中国人寿个险销售人力为66.0万人，相较于6月末仅减少了千人；平安寿险及健康险个人寿险销售代理人数量为36万人，环比6月末仅下降3.7%。
拉长时间线来看，中国人寿2023年一季度、二季度、三季度的个险销售人力分别为66.2万人、66.1万人、66万人，也就是过去半年仅仅减少了2000人，相对来看，2022年全年，中国人寿个险销售人力缩减约15.2万人。
同样地，中国平安2022年年报也显示，平安寿险及健康险2022年末个险销售人力44.5万人，同比下滑25.8%，而今年的降幅也明显趋缓，截至2023年9月末，个险销售人力环比下降3.7%至36万人。
对此，有业内人士直言，根本原因是代理人的展业模式和技能均落后于市场逻辑的演进和客户需求的变化，基于人口红利的人海战术已经失效，专业能力的不足使得代理人越来越难以满足年轻客群的需求。
值得一提的是，中国人寿相关负责人也在2023年第三季度业绩发布会上表示，“我们预测到今年底，人力规模仍然保持稳定，因为销售队伍一定是一池活水，不可能只进不出，公司在不断提升增员质量和育成效益的同时，预测明年会进一步抬高增员标准，公司不希望追求数量上的简单增长，而是在量和质上追求平衡”。
在代理人企稳的同时，各大险企的三季报均提到，伴随着销售队伍数量的缩减，人员质量和产能有所提升。
例如，中国人寿在三季报中表示，个险板块月人均首年期交保费同比提升28.6%；中国平安在三季报表示，2023年前三季度人均新业务价值同比增长94.4%；中国太保在三季报表示，前三季度实现代理人渠道新保期缴规模保费235.67亿元，同比增长37.9%，月均核心人力占比、绩优组织占比同比提升，核心人力月人均首年佣金收入、核心人力月人均税前收入均同比大幅提升。
据海通国际发布的行业深度报告认为，代理人人均产能与收入水平明显提升，有助于提升代理人留存与展业积极性，叠加各险企加强队伍留存管理与优增优育，预计未来代理人规模将逐步趋稳。
总的来说，保险行业在代理人队伍“清虚”方面已经进入尾声了，努力“增优”或许已经成为各大险企的头号任务。
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原文始发于微信公众号（险联社）：保险行业代理人规模大降后趋稳 转折点要来了？
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